IBM zavádí co-sellingový model prodeje s partnery

30. 8. 2013
Doba čtení: 1 minuta

Sdílet

Autor: © valentinT - Fotolia.com
Divize Systems and Technology společnosti IBM se chystá zavést model společného prodeje s channel partnery po celém světě.

Dave Carlquist, viceprezident pro prodejní kanály divize STG v IBM, potvrdil sesterskému webu CDN prostřednictvím odpovědi na blogu, že divize Systems and Technology Group začne s top partnery po celém světě spolupracovat při prodeji.

IBM uvedlo, že co-sellingový model má posílit cestu na trh z pohledu výrobce i channel partnera, a je v současnosti zaváděn celosvětově.

Model společného prodeje má poskytnout větší hodnotu zákazníkům, kteří mají přístup ke zdrojům partnera i obchodníka IBM. Má zlepšit zapojení partnerů v terénu z technického i obchodního pohledu a rozšířit schopnost výrobce poskytovat hodnotu, dosahovat ziskového růstu a zachytávat nové příležitosti na trhu.

bitcoin školení listopad 24

Přechodem na model co-sellingu se poskytovatelé řešení stanou primární cestou na trh pro servery, storage a networking většiny klientů IBM zejména v midmarketu, uvedl Carlquist na blogu.

Úspěch obchodních specialistů STG v IBM má být přímo napojen na úspěch channel partnerů. To má zajistit vyšší spolupráci mezi interním obchodním oddělením IBM a resellery s cílem nalézt více příležitostí pro zvýšení prodeje spolu s technickou podporou. 

Zdroj: CDN

Čtěte dále

Tři hlavní důvody, proč malé a středně velké firmy potřebují ke správě sítí umělou inteligenci
Tři hlavní důvody, proč malé a středně velké firmy potřebují ke správě sítí umělou inteligenci
Přijďte si do Asbisu pro všestranně kompaktní Asus NUC 14
Přijďte si do Asbisu pro všestranně kompaktní Asus NUC 14
AMD kupuje Nod.ai, posílí možnosti open source softwaru pro umělou inteligenci
AMD kupuje Nod.ai, posílí možnosti open source softwaru pro umělou inteligenci
Adam Berdár je obchodním ředitelem NTT Data
Adam Berdár je obchodním ředitelem NTT Data
3D tisk – jaké jsou náklady na 3D tisk?
3D tisk – jaké jsou náklady na 3D tisk?
Nový rok, nový kabát: ChannelWorld mění název na Channeltrends
Nový rok, nový kabát: ChannelWorld mění název na Channeltrends