Petr Vaněk, obchodní ředitel, AT Computers:
Předpokládám, že během letošního roku dojde k další konsolidaci v kanálu SI a retailu a největšími výzvami bude jako vždy prodat a vydělat tolik, kolik každý potřebuje J. Věřím, že trendy, které sledujeme, a tím nemyslím jen gaming a cestu směrem k enterprise řešením, ale i prodeje navázaných služeb, pojištění a přechod na prodej nejen SW, ale i HW jako služby v týdenním, měsíčním a kvartálním vyúčtování, se budou stále častěji objevovat.
Vladimír Prinke, obchodní ředitel, eD system Czech:
Předpokládáme pomalu rostoucí vliv 3D tisku, vnímáme trvající zájem o herní segment a i nadále vidíme příležitost v souvisejících službách.
Stanislav Skalička, obchodní ředitel, SWS:
Distribuční trh v České republice a na Slovensku je velmi konkurenční. Marže jsou minimální a stále se zmenšují. Do tohoto vysoce konkurenčního prostředí navíc vstupují noví hráči – Ingram Micro a také sledujeme snahy třetího největšího distributora v Evropě, firmy Also, která určitě chce vstoupit na český trh v roce 2018. Neočekáváme příliš velké změny v distribucích u současných velkých hráčů na trhu, nicméně tuto úvahu zřejmě výrazně ovlivní zmíněné akvizice. Jinak příležitosti pro resellery stále vidíme ve zvyšování podílu služeb ve svých portfoliích a orientaci na VAD produkty.
David Petrovič, obchodní ředitel, 100Mega Distribution:
Doufám, že politická rozdělenost země a dlouhodobá nestabilita díky neschopnosti politiků sestavit včas vládu nebudou mít negativní vliv na stále rostoucí ekonomiku země. Připravujeme další rozšiřování portfolia produktů, distribučních kanálů a celkový růst firmy. Rok 2018 pak vidíme velmi pozitivně a věříme, že dopadne ještě lépe než rok předcházející.
Petr Jandík, managing director, Asbis CZ:
Největší výzvou pro resellery bude ustát tlak ze strany e-tailových a retailových hráčů, budou si muset najít specifický prostor, svou vlastní identitu a přidanou hodnotu a budou muset ještě více směřovat od posouvání krabic ke službám, které jim přinesou vyšší zisky. Je evidentní, že generace rodinných firem či vlastníků SMB stárne a málokdo nachází ve svém blízkém okolí lidi, kteří by v nastaveném podnikání pokračovali. To logicky povede k nízkým investicím do rozvoje, nestíhání trendů, ztrátě náboje a energie. Firmy pojedou co nejdéle v udržovacím módu, což bude nahrávat velkým hráčům právě v jejich rozmachu a růstu.
Ondřej Valenta, jednatel, Alternetivo:
Jako dodavatel hardwarových síťových produktů a řešení jsme vyhodnotili největší příležitost v rozšíření směrem do oblasti softwaru. Nové možnosti nabízejí nejen SDN a NFV, ale i celá řada dalších aplikací na hranici softwarového světa a networkingu nebo komunikací. Letos se budou dít velké věci v internetu věcí.
Lukáš Mirovský, obchodní ředitel, Veracomp:
Zásadní výzvou bude schopnost partnerů a distributorů pružně reagovat na měnící se potřeby koncových zákazníků, a to nejen z pohledu technologického, ale i z hlediska obchodního modelu. Příležitosti jednoznačně vidíme v evropské směrnici GDPR, resp. v požadavcích z ní plynoucích, dotační výzvy IROP a v projektech IoT. Hrozbou je případná změna obchodního modelu některých výrobců, která by koncovým zákazníkům umožnila konzumaci jejich řešení a služeb s minimální nebo žádnou účastí prodejního kanálu.
Jan Kočíř, obchodní ředitel, Elko Trading:
V posledních letech se pro trh, byznys a resellery paradoxně nestává nebezpečnou ani tak konkurence jako státní úředník propojený na lobby zájmových skupin, který produkuje čím dál složitější a nesrozumitelné zákony, kolikrát papežštější než papež. Neustálý nárůst potřebných agend a předpisů k absentujícím prováděcím vyhláškám jsou pak škodlivější než třídní nepřítel.
Jan Damborský, ředitel, VUMS Datacom:
Velkým tématem loňského roku bylo jistě IoT, téma, které se začíná pomalu naplňovat z hlediska praktického využití, ale stále nás čeká odpověď na bezpečnostní hrozby, jež s sebou přináší. IoT se netýká jen IT, ale také OT sítí včetně jejich řídicích systémů ICS, které budou nejčastějším cílem kybernetických útoků. Domníváme se, že osvěta v oblasti bezpečnosti IoT je naprosto nezbytná a bude největší výzvou v nadcházejících letech.
Boris Nevrlý, ředitel, Arrow ECS:
S tím, jak podniky přecházejí stále více na cloudová řešení, bude vzrůstat potřeba efektivního dodávání těchto řešení, technologií a služeb prostřednictvím distribučního kanálu. Reálné obchodní příležitosti již nabídne i IoT a v oblasti bezpečnosti bude jednou z hlavních výzev GDPR.
Petr Kuliš, výkonný ředitel, DNS:
Očekáváme stále silnější nástup dodávek hyperkonvergované infrastruktury a dodávek prostřednictvím XaaS. Výzvu vidíme v IoT, kde vznikají reálné příležitosti a s tím spojené produkty a služby, což bude náš důvod k dalšímu přehodnocení obchodní strategie. Z pohledu VA distribuce vidíme jako příležitost oblast vendor-to-vendor spolupráce, kde budeme sloužit jako koncentrátor a facilitátor této spolupráce a vznikajících řešení.
Pavel Salák, country manager, Tech Data Technology Solutions:
Čím dále tím více vnímám, jak se mění konzumace IT – a s tím logicky i přístup některých výrobců a poskytovatelů služeb a řešení, který pak není vždy úplně příznivý pro obchodní partnerský kanál. Myslím si, že toto bude výzva nejen příští rok a je existenčně důležité se s ní vypořádat.
Aleš Nosek, sales director, Comguard:
Loni způsobily kybernetické útoky nemalé škody. V mnoha případech využívaly již známé zranitelnosti, a lze tedy předpokládat, že se to letos bude opakovat. Nejlepší obranou před kybernetickými hrozbami je prevence. Za cíl si klademe pomoc našim partnerům a jejich klientům na poli prevence a edukace uživatelů, tak abychom předcházeli i sofistikovaným útokům. Za důležité považujeme umožnit zákazníkům, aby se dokázali v záplavě hrozeb orientovat a zaměřit se pouze na ty relevantní.
Také předpokládáme další vlnu zájmu při zahájení platnosti nařízení GDPR. V tomto ohledu je opět velmi důležité správně vysvětlit zákazníkům, co je čeká a na co je třeba se připravit, protože GDPR nevyřeší nasazení jediné technologie.
Slavomír Majchrák, sales director, Westcon ČR a SR:
V roce 2018 chceme pokračovat v trendu zvyšování přidané hodnoty pro zákazníky. Největší příležitost vidíme v rozvoji cloudové platformy BlueSky a přidávání nových vendorů. Tato platforma resellerům ulehčí poskytování a správu cloudových služeb na jednom místě.
Jiří Zika, obchodní ředitel Agem.CZ:
Rok 2017 byl velmi ovlivněn kryptoměnovým šílenstvím a začátek roku 2018 naznačuje pokračování trendu. Těžaři prožívají zlaté časy, ale standardní zákazníci, kteří se snaží stavět počítače pro domácnosti a hráče, mají velké problémy sehnat adekvátní komponenty. Podle signálů od přepravních společností bude rok 2018 pravděpodobně i rokem mírného nárůstu ceny za přepravu.
Roman Lamacz, jednatel, Lama Plus:
Největší výzva je hledání cest, jak být ještě více „prozákaznický“ a veškerou svou energii věnovat spokojenosti a úspěchu resellerů, příležitostí je a bude pro flexibilní firmy vždy dost (např. gaming) a hrozbou je právě strnulost některých resellerů, kteří nejsou ochotni změnit svůj sortiment a tyto nové příležitosti využívat.
Martin Simandl, generální ředitel, i4wifi:
Setkal jsem se s mnoha názory, že hrozbu pro české společnosti představují aktivity Amazonu a Alibaby v České republice. Já tyto představy nesdílím. Oba tyto prodejce čeká ještě dlouhá cesta, než se více přiblíží nárokům a mentalitě českých a slovenských zákazníků. Již takovým evergreenem je nedostatek kvalifikovaných lidí na pracovním trhu, a to obzvláště v Praze.
Jan Duda, jednatel, PCV Computers:
Pokud si výrobci po úspěšném roce 2017 nastaví nadhodnocené plány a následně nebude růst takový, mohli bychom se setkat s přebytkem zboží na skladě, a tím se snižováním jeho hodnoty. GDPR bude hlavní změnou v podnikání zejména v první polovině roku. Vidím v tom jak příležitost, tak hrozbu, zejména pro případné nekalé poškození konkurenta. Bude také důležitý celkový vývoj ekonomiky. Očekávám letos pokračování zajímavých akvizic a s tím snižování množství distributorů na trhu. Uvidíme, jak se na trhu projeví vstup Amazonu.
Zdroj: ChannelWorld
